75折大甩卖,这场房企现金流保卫战有多残酷?

2020年02月26日 来源:桂房网 我要评论
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这城市那么空,这优惠那么凶,alone,alone……
在疫情的袭击之下,先于城市“苏醒”的,除了医疗健康和线上服务行业,还有房地产行业。恒大全国房子75折震动楼市,其他房企紧随其后。
有业内人士问:为国接盘的时候来了吗?不知道,但是一场关于房企现金流的保卫战已经打响。
毕竟,黑云压城,继续沉睡只怕永远醒不过来了。

破 产
日均2-3家房企被清算

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……
据人民法院公告网显示,2020年1月迄今,全国已有近百家房地产相关企业破产清算,平均每天都有2-3家房企被清算。
其中破产的不少房企都是二三线城市的中小型企业,负债过高,导致资金链断裂,项目停工,无法如期交房等等原因。
在此情形下,房企的“求生欲”极其旺盛,在朋友圈刷屏的这张图片,不仅是大部分中国人的心态,也可以反映当下一部分房企的心态。
 面对这种情况,恒大打响了全国价格战第一枪,以75折卖房上了微博热搜,引爆全网。果然,要想有点刺激,还得拿价格说话。

部 署
房企的辛酸你不懂

受疫情影响,柳州各大楼盘最近的业绩也冰冻到谷底,说这话应该不算夸张。于是,为了刺激成交,房企线上卖房开挂:VR、线上售楼处、直播、特价房……提供网上购房的一站式服务。
但线上购房再完善,也存在摸不着的劣势。房企自己心中也许最明白,这些措施效果杯水车薪,顶多刷刷存在感罢了。
毕竟对于购房者而言,再好的房、再好的地段,没有到现场考察一下,终究是不放心。况且在疫情期间,全国人民的关注几乎都在病毒上,哪里还有额外的心思放在买房上,更何况是让人尚未接受的线上售楼?
置业顾问更是满腹辛酸,从一个“平平无奇卖房小天才”变成了“十九线主播”,且收效甚微。稍微值得庆幸的是,随着各行各业慢慢开启复工,一些项目也终于开始迎来成交。疫情后开了首单后,估计置业顾问也是悲喜交加,心情复杂。

呯 呯
75折!恒大领跑抢占现金流


天下武功,唯快不破。当发令枪响起,这场赛跑只有跑得快才能赢!
2月13日,恒大全面启动网上卖房,同时推出最低价购房保障、无理由退房、多重购房奖励等组合拳。紧接着,恒大又一记75折重磅,将线上卖房推向了高潮。
根据恒大发布的集团文件,2020年2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘(含公寓及写字楼),可享受7.5折优惠;3月1日至3月31日期间,可享受7.8折优惠。
具体的细则如下:
另外,在75折优惠上,恒大还在首付、按揭等环节,给出了不同程度的额外优惠。
 
恒大内部人士表示,这是恒大全国联动促销史上给出的最低优惠措施。
有人不免好奇,为什么恒大如此大幅度降价卖房呢?
首先,是因为恒大的资金链比较紧张。从恒大公布的2019上半年财报中可以看到,其借款高达8131.7亿元,其中一年以内到期的为3758亿元,总之欠了很多钱,亟需快速的卖房回笼资金。其次,疫情造成售楼处关闭,加大了恒大的资金压力,所以就有了恒大降价走量卖房。
恒大2019年上半年财报

柳 州
刺激之下,各楼盘有何应对?


恒大宣布75折卖房可以说是引起了轩然大波,各大房企反应不一。有多家房企第一时间明确表示不会跟进,更有不少人暗戳戳diss这种行为;也有不少房开紧随其后,不仅无理由退房重出江湖,打折促销都按照最大力度来。
作为一个三线城市,柳州在售的恒大盘就有7个,分别是位于城中区的恒大中心恒大华府;鱼峰区的恒大御府恒大珺睿府恒大御景湾;柳东新区的恒大城;柳南区的恒大雅苑。截止目前,除了恒大中心,其余盘均已实施了75折优惠的宣传。

因为恒大在柳州所占的市场份额较大,所以恒大的集体打折势必会对柳州的楼市造成一定的影响。于是,柳州各大房企开始坐不住了,万科、彰泰、碧桂园、金科、龙光等地产企业也光速行动起来,一场轰轰烈烈的“线上营销大战”正在展开。
万科V+线上购房节,2元放心

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彰泰柳州4盘联动85折
彰泰·滨江学府、彰泰城、彰泰红、江与城四盘联动,推出85折特大优惠;即日起至6月30日,按条件可无理由退房;交3000元认购订金,享特大超值权益。


碧桂园9.9元限时秒杀,低门槛锁定房源
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金科万房网购惠,劲爆5折抄底
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龙光地产“关爱计划”,30天无理由购房
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大都投资员工折扣,额外最高96折
从即日起至3月31日,凡建工集团、建工集团下属分子公司和控股公司员工、项目合作方员工,自购大都投资柳州项目(大都熙园、大都沁园、大都前锋苑)可免费更名,可无理由退房。可享各案场项目现有最高折扣优惠(大都沁园优惠9%、大都熙园优惠3%、大都前锋苑住宅优惠3%、大都前锋苑商铺优惠5%)基础上可再享额外优惠3%。
除此之外,还有许多楼盘也在花式促销、以价换量,期望撬动目前这个冰封的市场。

注 意
打折降价来袭,购房者要搞清楚哪些事?


恒大75折政策颁布后,各种渠道铺天盖地宣传,有人质疑,有人鼓吹,遍布了整个网络视野。对于购房者来说,买房一怕买贵,二怕不能退,现在既然有了购房折扣+无理由退房权利,虽然不知道这些政策是否能落实到每一套房产,但却让买房的人有了一点安全感。 
但是大家也要搞清楚折扣是否只是促销手段,实际优惠并没那么大。所以有意购买者不妨和同地段的楼盘比比价,做个精明的消费者。
还有人问,柳州的房价会不会就从此下跌呢?首先,房地产短期看政策,中期看政策,长期还是看政策。2月17日,来自央行降息政策的扶持:中国人民银行宣布下调一年期中期借贷便利MLF利率10个基点,从3.25%下调至3.15%,全国楼市回暖在即。
其次,“战疫”已经看到了曙光,柳州也准备全面复工了,各大售楼处也将迎来开放,被压抑的购房需求并不会消散,市场终究会回归正轨。
加上疫情肯定是短期的,对于中国经济,对于楼市的影响也是短期的。所以短期的降价卖房只是为了快速回笼资金,一旦资金压力小了,开发商就不会降价卖房了。
这样看来,这段时间对于不少投资者而言也是个不错的投资机会。


 

 

 

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